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行業kol二次創業合作貝殼找房:行業正循環不只是“烏托邦”

2018-08-10 13:33:38    來源:連州網    
日前,上海澳麗和貝殼找房達成合作,入駐貝殼找房平臺。

“由于缺乏系統工具、管理方法論、培訓體系、品質服務等,現在經紀人和創業者都很辛苦,貝殼找房的真房源和ACN,或許可以改變這些弊端,讓行業正循環起來“,澳麗總經理王濤說。

貝殼找房致力于聚合和賦能全行業的優質服務者,打造開放合作行業生態,為消費者提供全方位品質居住服務,推動行業整體進步,構建共生經濟模式。

作為貝殼找房孵化的一個全國性加盟品牌,澳麗將依托貝殼找房提供的營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌等賦能,以及優秀的管理理念和實戰的經驗給加盟者提供全方位的支持和服務。

王濤還有個更廣為人知的名字:房仲,深諳地產經紀行業,并為此著有《守門神》、《我是開單九段》《好中介永遠是旺季》等書籍,苛求服務品質。他希望“入駐大平臺后,希望我們能盡快讓全國各地的經紀公司和消費者能享受一線城市的服務”。

真房源是良性驅動的源泉

提到貝殼找房,王濤的第一印象是“真房源”。致力于打造“海量真房源”的貝殼找房設置了門檻和底線,真房源是其一,要求入駐平臺的經紀人和經紀公司發布真實房源信息。

“真房源是我們和客戶交易的基礎,也是行業合作的基礎”,王濤表示。

對于真房源,王濤并不陌生。此前,他已在行業摸爬滾打十余年,曾創立了一家規模不小的經紀公司,后一度出任上海鏈家二手事業部副總經理。

彼時,假房源是難以根治的行業頑疾,也是影響消費者體驗的重要因素。同一套房屋以不同價格、不同照片展示多次的現象屢見不鮮。

而王濤所在的鏈家,則在當時在行業內首先提出“真房源”:真實存在、真實在售、真實價格、真實圖片。王濤對此收益深有體會。“客戶和經紀人相互信任就是從真房源開始的”,他說,吸引客戶之余,真房源也提高了成交效率,因為客戶不用再反復確認房源,經紀人之間也不用反復核實信息。

貝殼找房繼承和升級了鏈家網在產品技術、品質控制和數據挖掘等方面的優勢能力,繼承和持續迭代大數據產品“樓盤字典”,研發和應用VR看房等創新技術手段,為消費者提供更好的服務體驗。通過線上交易流程的可視化、線下的閉環服務和平臺承諾,為消費者提供安全保障。

通過“樓盤字典”,貝殼找房能提供超1億套海量真房源,涵蓋房源歷史成交數據、透明房價、戶型圖等多維度信息,有效提高了交易效率和透明度。通過“樓盤字典”和全生命周期的真房源驗真系統,貝殼找房的真房源率已達到95%以上,從根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真實”的行業弊病。

“真房源就是專業背書,讓經紀人作業更有尊嚴,讓客戶更信任我們”,王濤評價。

“守望相助”理想變現實

備選:ACN共生網絡架起理想與現實的橋梁

“出入相友,守望相助”是2千多年前孟子對和諧社會的理解,也是創始人王濤對房地產新經紀時代的憧憬。

然而,現實卻不盡如人意。很長時間以來,房產交易及上下游行業均呈現“叢林法則”,低效競爭普遍存在,樓盤、客戶等資源被視為“看家法寶”,鮮少與同行共享。

“低水平的競爭導致市場各個主體都不信任,我不讓你看我的房子,怕你搶走房源;你也不敢給我介紹你的客戶,怕我把客戶跳掉”,在王濤看來,客源和房源都在市場上,只是缺乏有效鏈接,才導致部分經紀人“有客無房,有房無客”。

王濤曾在自己的經紀公司嘗試做合作網絡,希望能夠建立作業小集群,有人負責成交、有人負責維護房源、有人負責帶看,各司其職,但并未如愿。

貝殼找房則打破“零和博弈”,通過ACN共生網絡(Agent Cooperate Network) ,有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯動難題,打通了跨品牌聯賣。

ACN共生網絡的合作架構主要包括三部分,即以房源流通聯賣為核心的“房”的合作網絡、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網絡和以信用分管理為核心的“人”的合作網絡,進而盤活所有的資源進行更加有效的匹配。當信息的隔板被打開,在合作網絡促發下,商機線索會以幾何倍數增長。

而今,貝殼找房幫助王濤實現了理想中的“出入相友,守望相助”。“這可以降低業務員的能力方差,降低新業務員的成長方差。以前以前可能十年鍛造才能當上行業高僧,現在一個月就能當神槍手”,王濤評價,合作讓經紀人有了安全感,也增強了作業的信心。

行業KOL二次創業的“壓力”

備選:從盈利到使命

王濤具有典型的巨蟹男特征:做事靠譜而執著。四年大學法學專業學習,也讓他對規則具有嚴苛的追求。“這個行業太需要規則了,需要規范的作業”,王濤感慨。

正因如此,澳麗對專業化服務以及價值觀的認同有著近乎偏執的堅持。“沒有高度的專業服務,何談房地產經紀?”王濤經常這樣對自己員工說。在他看來,房地產經紀是一個專業化程度極高的行業,客戶無論是租賃還是購買房屋,托付的都是自己生活中最重要的一件事,唯有夠專業才能不辜負。而價值觀則正是建立在專業的基礎之上,當大家都以提供高品質居住服務為共同且唯一的目標,才可以攜手同行,兩者缺一不可。

“全國大部分城市的經紀人都沒有享受到一線品牌的服務,百姓也同理,差異非常大”,在王濤看來,行業需要一個大平臺去聯合各方力量,推動整個行業進步。

貝殼找房,正是這么一個大平臺。

貝殼找房致力于聚合和賦能全行業的優質服務者,通過營銷、經營、供應鏈、技術、數據、金融、交易等各角度的賦能,讓優質服務者和品牌在平臺生態中得以更好的發展。

“我們每個人的能力可能是1,合作協同后,力量可能會達到10”,貝殼副總裁左東華不止一次公開表示,貝殼找房歡迎優秀行業服務者攜手合作,聚合和賦能全行業的優質服務者,希望通過協同營造共生經濟。

“我看一個企業,首先看價值觀、使命和愿景,貝殼很符合我的要求”,而今,澳麗是不惑之年的王濤二次創業,在甄選合作伙伴上小心謹慎,用他的話說,“第一次創業就是為了賺錢,但這次想做點有意義的事情”。正因如此,他與貝殼找房一拍即合。

對王濤而言,貝殼找房帶來的不僅是“基礎設施”和“操作系統”,也構建了服務者信用體系,搭建更為完善的合作競優機制,攜手構建共生經濟模式。

王濤對行業深有感悟,也有自己的理論體系。他同時擔任房天下、房友、房多多、易遨科技、天呈文化特約講師,著有《守門神》、《我是開單九段》《好中介永遠是旺季》等書籍。

在《好中介永遠是旺季》一書中,他就以職場小說的形式,講述了主人公和團隊合作,在淡季的市場中尋找到機會逆流而上。其中關鍵詞就是專業、合作。

“我希望能聯合平臺力量,盡己之力,讓真房源真正落地,讓整個行業給用戶的印象能有根本改變,讓行業競爭變成競合”,談及合作前景,王濤充滿期待。

貝殼找房,正在讓王濤的小說變成現實。

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